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中威车饰广东惠州聚宝店

中威车饰惠州首家标准形象门店

中威车饰惠州第二家TOP旗舰店 店主  黄文良

创业前您也是在汽车行业吗？

创业之前最早是从洗车学徒做起，3年后才有机会接触到贴膜这块，2009年那时来到惠州后，在惠州一家车膜品牌专营店，做了几年贴膜师傅。

是从什么时候计划创业的？

专营店关张后，我自己出来打游击，开个辆小面包车上门给各店贴防爆膜、车衣和改色膜。直到2017年，车衣、改色项目慢慢在市场上火起来，就着手创业开了店。

那是怎样的契机让您了解到中威，进而决定加盟？

开店后，那时候我们也做车衣，是做一个客单价还比较贵的品牌，车主不太能接受价格，车衣的量就越做越少。

2020年7月聚宝店预更换门头中

黄文良（左）与中威车饰广东区域经理陈应旭合影

一直到2020年5月，中威广东区域陈经理来我们这儿拜访，提到中威车饰目前在做自己的贴膜连锁服务品牌，品牌旗下也有车衣，包括窗膜和改色膜等品牌，问我们是否愿意合作？就这样接触到中威车饰，也是想换一种模式看是否对店面有一定的帮助和提升！

加盟中威后，有哪些方面，对您门店的引流能起到一定助力？

最主要中威的产品线相对比较齐全，市场价方面高中低档也都有，不会太过单一；其次比如20年5月那会儿UPPF隐形车衣和PICC人保合作，推出膜保险，当时在市场上还没有同类型的竞品推出这样的模式，形成了一定差异化，也有助车主售后换膜问题。这些都是我个人比较看重，同时对门店的销售也能起到一定推动力。

有保障的好车衣-UPPF，吸引第一位意向客户成交

印象最深的一个车主，还是早前和陈经理一起跑市场，到访一家和我们有合作意向的异业门店，在聊中威车饰和UPPF隐形车衣，边聊着有个车主来电话，说他到我们店了，本来他想在线上买一个品牌的车衣，还比较贵，大概13,000左右，后来知道我们有膜保险，想了解下，我就让车主稍等下，和陈经理一起回店。

通过和车主细聊，之后就成交了UPPF 轻奢系列的 P20，虽然价格比他先前在线上看中的品牌膜贵一两千，但车主觉得有膜保险更多一层保障，他也是我们店第一个UPPF客户，所以印象特别深刻，后面他陆陆续续也推荐朋友来贴，还介绍了几个客户过来，也很感谢这位客户对我们的认可和信赖。

与多家异业门店联盟，让更多车主享专业

创业至今陆陆续续，也和不少异业店家达成合作，像专做汽车真皮，改装等这样的店面我们都有合作，当有车主询问合作店是否能贴膜时候，我们可以为合作店面提供上门施工服务。

目前开店过程中，还有哪些难点或痛点是您还在探索的？

市场竞争大的情况下，客户要怎样才能进店，是关键也是我现在仍在探索的。目前线上也在发朋友圈，像大项目来说，车主如果没需求，基本不会问你，除非是他们刚好买了新车，想了解下，就来问下。像一些老客户，看他们在朋友圈发了一些好的内容，我也会点赞或者评论，像朋友一样和他们交流。

短视频这块前期也有拍，但效果不是太理想，最近中威总部也有面向UPPF经销商开展“抖音大赛”，也是派了我们店对拍摄短视频有兴趣的伙伴参加培训，希望学成、比拼归来，能帮助门店在短视频推广这块，有更好的提升。

购买最贵的裁膜机搭配DCP专车专用裁膜数据，只为给客户更满意的施工服务

随着贴膜的普遍，车主对施工这块的要求也越来越高了，有裁膜设备，车主一来也比较放心，看到我们用机器裁膜，对贴膜的安全性会更信任些，也避免了门店人工施工风险，且再厉害的师傅也不太能有机器裁的膜那么直，这样贴膜的效果上车主相对也感觉更专业，同时也节省了车主的等待时间和店面的人力。

使用机裁设备后平均1天可完成车衣施工,易贴的车型甚至能1天贴两台

在时间成本上，店里装贴车衣的效率不仅加快了，此外，材料成本上，有时排版师傅如果排的好的话，正常手裁一台车大概能省1米膜多点，如果用机裁的话可以省2米多点。

如何从0到1，将团队从1个伙伴扩展至10人

那会儿自己出来打游击，时间久了慢慢业务多了，就请了一个师傅，一起做，到后来越做越好，就开了店！管理上还是选择和信任，这两个都很重要，个人和团队之间，互相选择，互相信任，才会越做越好。

和大家相处久后，也会慢慢了解哪些员工是想真正提升施工技术，哪些是想帮着门店一起做好一件事的，后来就发现有两个伙伴是想真正做事儿的，就在我们店升级中威车饰时候，和他们谈心，提出让他们入股，也希望两个伙伴一起帮忙带动店里其他技师，就别总是以自己只是打工为我赚钱的角度来看问题，而是为自己的事业去拼。门店做好了也是为他们自己赚钱，都是相辅相成的。

对即将加入中威或已经加入中威的伙伴，他说：

对即将加入中威的伙伴，我觉得大家都选对了方向，至少中威车饰在国内后市场来说知名度还是很高的，而且总部团队在贴膜这块20多载的运营经验是其他品牌无法比拟的。从各方面来看，无论从技术上，培训上都是比较优秀的，所以我庆幸自己以及其他伙伴，选择中威是选对了，且一定会有优势。