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门店和车主，和区域经理间，和同行门店间

很多时候可能并不一定只是

竞争、服务关系

更多的是彼此信任和信赖！

在此次采访张胜利先生的过程中

我们也看到了三者间的信任时刻

那个再也没去隔壁竞品店的车主

有个客户，自己有几台车，刚开始是在我这里附近的竞品店洗车贴膜，他自己的车朋友的车都是去那家店整，后来接触到我这里后，发现车上的膜隔热性能不是太好，通过到店体验，包括施工细节完整度，一转店就非常认可我这边，所以后面无论车上有什么大大小小问题，就都来我这里处理。

这位大哥也是非常细心，会把自己所了解到的东西传达和分享给身边的朋友同事，也会带他们到我这儿来，他认为，贵的东西他敢给他的朋友去说，“你看我车上弄得是这个型号，你可以弄那个型号”。

他不会害怕介绍来店里的朋友，我们没给人弄好，让朋友埋怨，因为我们给客户贴膜总体都非常满意，久而久之，他就愿意给我介绍他身边的朋友过来。

和区域经理的前缘

加盟中威最大的契机其实是现在的品牌区域经理李得锋，之前我们在西安就认识，后来我开了店后，他正好来跑市场，他也不知道我开到这儿来，我们这个县城是陕北之北，靠近内蒙，陕西地图最尖尖那个地方就是我们这儿，咱俩纯粹是偶遇。

碰上之后我们聊的也比较多，有时候正忙着，他定期来店时候看我这边比较忙还比较乱，就直接给我拿块毛巾擦个桌子擦下玻璃，我一看怎么这么整洁，再一看他就已经坐店里了。

加盟后比如要怎么卖膜，每次来，他都会给我和店里伙伴讲解下，比如教我们怎么去做体验，督促我们坚持给客户做体验，会教一些方法。

像今年也组织咱们去内蒙游学，去参观下做的好的一些门店他们是怎么做的 ，像多对一的服务群，学回来用的时候，用下来你就觉得效果很明显。其他品牌可能是没有这方面的东西可以学的。

这些都是小细节，后来我也会用中威的一些诺途的美护产品，包括安装液。施工工具之类的都是之前参加贴膜大赛，还有窗膜的PK赛，获得积分奖励换的，很少花钱去买。这些东西都是其他品牌没有的。

和同城的另一家中威店如何相处？

我们这个县城，有两家中威车饰，一个是新区文总那儿，离我这儿有8、9公里，像我们两家也没有什么冲突和客户争议，反而都挺和谐的，没有直面的竞争。

比如他那边有客户来我这儿，和客户沟通了解到是他那儿的客户，就不会说去挖客户，我这里如果有客户去他那儿了，他也服务的比较好。

咱们是一家人嘛，经常一起吃饭喝酒，比如他那边没有师傅贴膜，我就抽时间过去给他帮个小忙，慢慢处的生意也好做，那种拼价格的不是咱们中威车饰的作风，因为你把市场保护好了，对双方都是有益的。咱们有特别好的一个领导人，加上从上到下的模式，包括咱们现在好多方案，像10月末的年会这么多人，品牌还有自己的工厂，说不完的优势。

写在最后

和车主、和合作伙伴、和同行的故事

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